Délégué vétérinaire F/H

Dans le cadre de son développement en France, DECHRA, laboratoire pharmaceutique international spécialisé en santé animale, renforce ses équipes avec la création de nouveaux postes. À ce titre, Linman & Associés recrute un Délégué Vétérinaire F/H.

Présent à l'international, DECHRA développe et commercialise des solutions innovantes exclusivement destinées aux vétérinaires, couvrant les animaux de compagnie, les animaux de rente et les chevaux.

Reconnu pour son expertise technique, la qualité de son accompagnement et son engagement auprès des professionnels de la santé animale, le laboratoire poursuit une croissance soutenue. Son organisation à taille humaine favorise l'autonomie, la proximité avec les clients et le développement des compétences.

Vous intervenez également sur les départements de la Haute-Marne (52), de l'Aube (10) et des Vosges (88).

Poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez le chiffre d'affaires de votre secteur en assurant la promotion éthique des produits auprès des vétérinaires et des acteurs de la santé animale.

Vos principales missions sont les suivantes:
Développement commercial

• Promouvoir les produits dans le respect de la stratégie commerciale et de la réglementation applicable au médicament vétérinaire;
• Développer et fidéliser un portefeuille de vétérinaires, cabinets, cliniques, ASV, éleveurs et acteurs de la filière;
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés;
• Adapter votre discours aux besoins de chaque interlocuteur;
• Organiser des réunions d'information, formations et présentations;
• Maintenir un haut niveau d'expertise sur les produits et leur environnement scientifique.

Gestion des comptes stratégiques

• Identifier les comptes clés et construire des plans d'action personnalisés;
• Cartographier les acteurs influents de votre territoire;
• Développer des relations durables avec les décideurs;
• Accompagner les clients stratégiques dans leur développement;
• Mesurer l'efficacité des actions engagées et les ajuster si nécessaire.

Pilotage du secteur

• Construire et mettre en œuvre votre plan d'action commercial;
• Organiser vos tournées et optimiser la fréquence des visites;
• Prospecter de nouveaux cabinets et cliniques vétérinaires;
• Assurer le suivi des centrales d'achat de votre secteur;
• Renseigner le CRM, réaliser les reportings et suivre les indicateurs de performance.

Veille et contribution transverse

• Assurer une veille sur le marché, les concurrents et les évolutions de la filière;
• Remonter les informations stratégiques recueillies sur le terrain;
• Participer au traitement des réclamations qualité et déclarations de pharmacovigilance;
• Contribuer aux projets marketing, commerciaux et techniques;
• Participer aux tests terrain de nouvelles campagnes ou de nouveaux produits;
• Partager les bonnes pratiques et accompagner ponctuellement les nouveaux collaborateurs.

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce, santé animale, productions animales, agriculture ou domaine scientifique. Une formation vétérinaire, agronomique ou pharmaceutique constitue un atout.
Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain de 3 à 5 ans minimum, idéalement acquise dans la santé animale, le médicament vétérinaire, la nutrition animale, l'hygiène, la biosécurité ou un environnement BtoB technique.
Une expérience auprès des vétérinaires, des cabinets, des cliniques ou des réseaux de distribution spécialisés sera particulièrement appréciée.
Engagé, autonome et orienté résultats, vous disposez d'un excellent relationnel, d'un réel esprit d'équipe et d'une forte capacité d'initiative.