COMMERCIAL CONFIRMÉ ÉNERGIE H/F

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Dans le cadre d'une phase d'expansion soutenue de nos activités sur le secteur, nous créons un poste stratégique dédié à la conquête de nouveaux raccordements sur un périmètre territorial en pleine mutation. Le titulaire devra incarner une approche commerciale ambitieuse, capable d'allier une expertise technico-économique rigoureuse à une vision structurée de la gestion de compte, au sein d'une organisation agile valorisant la performance et l'engagement.

PRINCIPALES MISSIONS
Développement et prospection:

• Identifier et qualifier les opportunités de développement sur le territoire.
• Assurer une prospection active auprès des acteurs clés: syndics de copropriété, bailleurs sociaux, collectivités territoriales et promoteurs.
• Conduire le cycle de vente complet, de la détection du besoin jusqu'à la signature des contrats d'abonnement long terme.
  Expertise technico-commerciale:
• Élaborer les business plans marginaux et modèles technico-économiques en lien avec les services supports techniques.
• Monter et piloter les dossiers de financement et de subventions (ex: dispositifs CEE).
• Contribuer ponctuellement à la réponse aux appels d'offres et aux consultations publiques (DSP).
  Reporting et coordination:
• Assurer le suivi des indicateurs de performance commerciale (KPI).
• Coordonner les échanges en interne avec les services techniques et administratifs pour garantir la faisabilité des projets.

Compétences et aptitudes:

• Savoirs techniques: Maîtrise des cycles de vente complexes (B2B), compréhension des enjeux énergétiques et réglementaires des infrastructures, excellente maîtrise d'Excel (modélisation financière).
• Savoir-faire: Aptitude à la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (élus, directions de bailleurs), capacité d'analyse et de synthèse, rigueur dans la gestion contractuelle.
• Savoir-être:
  o Leadership et assertivité: Capacité à fédérer les expertises internes et à convaincre les décideurs externes.
  o Rigueur: Esprit d'analyse précis dans l'approche des données techniques et financières.
  o Engagement: Adhésion aux valeurs de performance, d'exigence et d'éthique professionnelle.
  o Autonomie: Sens des responsabilités et capacité à prendre du recul dans un environnement exigeant.
  Expérience et formation:
• Formation commerciale de niveau Bac+4/5 (École de commerce ou cursus universitaire spécialisé).
• Expérience significative (minimum 5 ans) dans une fonction commerciale B2B, idéalement acquise dans les secteurs de l'énergie, du génie climatique, des services aux collectivités ou de l'immobilier.