Conseiller commercial / Conseillère commerciale en produits d'ent (H/F)
DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen. Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux. Dans le cadre d'une phase d'expansion soutenue de nos activités sur le secteur, nous créons un poste stratégique dédié à la conquête de nouveaux raccordements sur un périmètre territorial en pleine mutation. Le titulaire devra incarner une approche commerciale ambitieuse, capable d'allier une expertise technico-économique rigoureuse à une vision structurée de la gestion de compte, au sein d'une organisation agile valorisant la performance et l'engagement. PRINCIPALES MISSIONS Développement et prospection: - Identifier et qualifier les opportunités de développement sur le territoire. - Assurer une prospection active auprès des acteurs clés: syndics de copropriété, bailleurs sociaux, collectivités territoriales et promoteurs. - Conduire le cycle de vente complet, de la détection du besoin jusqu'à la signature des contrats d'abonnement long terme. Expertise technico-commerciale: - Élaborer les business plans marginaux et modèles technico-économiques en lien avec les services supports techniques. - Monter et piloter les dossiers de financement et de subventions (ex: dispositifs CEE). - Contribuer ponctuellement à la réponse aux appels d'offres et aux consultations publiques (DSP). Reporting et coordination: - Assurer le suivi des indicateurs de performance commerciale (KPI). - Coordonner les échanges en interne avec les services techniques et administratifs pour garantir la faisabilité des projets. Compétences et aptitudes: - Savoirs techniques: Maîtrise des cycles de vente complexes (B2B), compréhension des enjeux énergétiques et réglementaires des infrastructures, excellente maîtrise d'Excel (modélisation financière). - Savoir-faire: Aptitude à la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (élus, directions de bailleurs), capacité d'analyse et de synthèse, rigueur dans la gestion contractuelle. - Savoir-être: o Leadership et assertivité: Capacité à fédérer les expertises internes et à convaincre les décideurs externes. o Rigueur: Esprit d'analyse précis dans l'approche des données techniques et financières. o Engagement: Adhésion aux valeurs de performance, d'exigence et d'éthique professionnelle. o Autonomie: Sens des responsabilités et capacité à prendre du recul dans un environnement exigeant. Expérience et formation: - Formation commerciale de niveau Bac+4/5 (École de commerce ou cursus universitaire spécialisé). - Expérience significative (minimum 5 ans) dans une fonction commerciale B2B, idéalement acquise dans les secteurs de l'énergie, du génie climatique, des services aux collectivités ou de l'immobilier.
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