Account executive (H/F)

Basé(e) à Paris, vous aurez pour objectif d'accélérer le développement commercial de l'entreprise. Votre priorité sera de conquérir de nouveaux comptes à fort potentiel et de construire avec eux des relations durables. Vous piloterez chaque opportunité de manière autonome, depuis l'identification des décideurs jusqu'à la contractualisation. Intégré(e) à l'équipe Sales, vous évoluerez dans un environnement transversal, au contact des équipes Marketing, Produit, Growth et Customer Success. Vos principales responsabilités: - Développer un portefeuille de comptes stratégiques: Vous cartographierez les organisations susceptibles de bénéficier de nos services, notamment les grands groupes, les organisations professionnelles et les sociétés de conseil. Vous identifierez les interlocuteurs clés, analyserez leurs enjeux et personnaliserez votre approche grâce aux outils de prospection et de veille commerciale. - Conduire les opportunités jusqu'à la signature: Vous organiserez des échanges avec des décideurs et présenterez notre solution en l'adaptant à leurs besoins. Vous serez chargé(e) de construire les propositions commerciales, de mener les négociations et de sécuriser la conclusion des accords. - Renforcer notre présence auprès de l'écosystème: Vous représenterez l'entreprise lors de rencontres professionnelles, conférences et événements institutionnels organisés à Paris. Vous contribuerez ainsi à développer notre notoriété et à créer de nouvelles opportunités commerciales. - Coordonner le parcours des nouveaux clients: Une fois le contrat signé, vous travaillerez avec l'équipe Customer Success afin d'assurer une prise en charge efficace et une expérience de démarrage optimale. Vous partagerez également vos retours terrain avec l'équipe Growth pour améliorer les campagnes, les messages commerciaux et les parcours de conversion.

5 An(s), Etablir un devis, E, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S, Analyser les besoins des clients, E, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…), E, Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés, E, Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions, S, Veiller à la satisfaction du client, S, #TDEF2026, S