Commercial IT (H/F)

À propos de Digital Solutions SA Digital Solutions SA est une entreprise informatique suisse de référence, implantée à Porrentruy, Lausanne, Genève et Martigny. Au sein d'une équipe dynamique d'une quarantaine de personnes, nous concevons des solutions sur mesure autour de trois expertises majeures: l'intelligence artificielle souveraine (déployée on-premise), le développement logiciel et le conseil IT. Notre structure à taille humaine vous garantit une réelle autonomie, un impact direct sur les projets et une montée en compétences continue, loin de la lourdeur des grandes structures. Engagés sur le long terme, nous sommes certifiés EcoVadis Gold (top 1% du secteur informatique mondial) et travaillons depuis un siège Minergie à autonomie solaire. Chez nous, exigence commerciale et engagement durable avancent ensemble. Votre mission Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial IT dynamique et ambitieux(se) afin d'accélérer notre croissance sur l'ensemble de la Suisse. Votre mission principale sera de développer un portefeuille de nouveaux clients grâce à une prospection commerciale active. Véritable ambassadeur(rice) de notre entreprise, vous serez en première ligne pour identifier les opportunités, créer des relations de confiance et générer de nouveaux contrats. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre Chargée de Recrutement afin de garantir une parfaite adéquation entre les besoins des clients, les profils recrutés et le suivi des missions. Vos principales responsabilités - Prospection active: Prospecter activement de nouveaux clients sur toute la Suisse - Analyse des besoins: Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées. - Rendez-vous commerciaux: Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux. - Développement du portefeuille: Développer et fidéliser un portefeuille de clients. - Collaboration recrutement: Travailler en binôme avec notre Chargée de Recrutement afin de qualifier les besoins des clients et assurer le suivi des recrutements. - Communication: Assurer une communication fluide entre les clients et l'équipe recrutement. - Accompagnement: Accompagner les clients tout au long du processus commercial, de la prospection jusqu'à la signature des contrats. - Performance: Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés. - Reporting: Effectuer un reporting régulier de votre activité commerciale. - Stratégie: Participer activement à la stratégie de développement de l'entreprise. Profil recherché Compétences & expérience - Vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial, prospection ou vente BtoB, dans l'IT ou les nouvelles technologies - Vous disposez idéalement d'une expérience type ESN et connaissez les métiers de l'IT - Une bonne connaissance du marché suisse est un atout. Qualités humaines (Soft Skills) - Esprit de conquête: Vous êtes passionné(e) par la vente et la prospection commerciale, vous aimez relever des défis et êtes orienté(e) résultats. - Relationnel: Vous possédez un excellent sens du relationnel et créez facilement le contact. - Esprit d'équipe: Vous appréciez le travail en équipe et savez collaborer efficacement avec les fonctions de recrutement. - Autonomie & organisation: Vous êtes persévérant(e), autonome et organisé(e), avec une forte motivation et un véritable esprit de conquête. Langues & localisation - Français: Maîtrise indispensable (langue de travail). - Anglais et/ou Allemand: Constituent un réel avantage. - Localisation: Suisse, Porrentruy.

1 An(s), Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés, S, Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale, S, Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs, S, Optimiser une activité commerciale, S, Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits, S