Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Attaché(e) Commercial(e) BtoB (H/F) pour notre filiale Mercure.Véritable homme ou femme de terrain, vous êtes responsable du développement commercial sur le secteur Lyonnais et intervenez auprès d'une clientèle professionnelle.Autonome et orienté(e) résultats, vous contribuez activement à la conquête de nouveaux marchés, à la construction des offres commerciales et au développement du chiffre d'affaires, en cohérence avec la stratégie du Groupe.VOS MISSIONSRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez notamment pour missions de:Développement commercialProspecter, cibler et conquérir de nouveaux clients (" chasse ")Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoBIdentifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités commercialesConstruire et entretenir un réseau professionnel localRéaliser les relances téléphoniques et assurer un suivi relationnel régulier des clients et prospectsParticiper à des événements commerciaux, salons et manifestations Groupe ou localesConstruction des offres & stratégie commercialeParticiper aux appels d'offres publics et privésConstruire les offres commerciales en autonomie et en collaboration avec les Directeurs d'établissementsÉlaborer la stratégie commerciale et tarifaire des offres (prix et services), dans le respect de la stratégie du GroupeRédiger les mémoires techniques avec l'appui d'un(e) assistant(e) commercialeRéaliser les soutenances commerciales et défendre les offres auprès des clientsSuivi et pilotage commercialNégocier et signer les contratsAlimenter et mettre à jour le CRM ainsi que les documents commerciauxAssurer un reporting hebdomadaire de votre activitéParticiper aux CODIR commerciauxEffectuer une veille concurrentielle permanente: marché, positionnement tarifaire, innovations, tendances sectorielles...Accompagnement opérationnel après signatureVous accompagnez également le démarrage des contrats:Présenter l'offre aux équipes opérationnellesTransmettre les éléments clés du cahier des charges et du plan de rentabilitéParticiper au lancement des prestationsRéaliser une réunion d'audit commercial à l'issue du démarrage
Débutant accepté