Key Account Manager Aéronautique - Home office H/F

Key Account Manager Aéronautique - Home office H/F

Conditions

• Contrat en CDI.
• Poste basé à Toulouse en home office avec déplacements réguliers chez les clients.
• Déplacements mensuels au siège (environ une semaine par mois) et occasionnels en Europe pour des salons professionnels.

Missions

• Piloter un portefeuille de clients majeurs de l'aéronautique civile, militaire et spatiale.
• Définir et déployer la stratégie de développement des comptes clés.
• Détecter les opportunités en amont des futurs programmes et développer de nouvelles affaires.
• Piloter les appels d'offres, les négociations commerciales, les accords-cadres et les évolutions tarifaires.
• Développer des relations privilégiées avec les directions Achats, Programmes, Industrialisation, Qualité et Bureau d'Études.
• Assurer la coordination des équipes internes pour garantir le bon suivi des projets clients.
• Réaliser une veille marché et concurrentielle pour identifier les futurs relais de croissance.

Profil

• Expérience en tant que Key Account Manager dans l'industrie aéronautique (idéalement équipementier ou fournisseur de rang 1 ou 2).
• Maîtrise des ventes complexes BtoB, des négociations grands comptes, des appels d'offres et des environnements industriels exigeants.
• Autonome, stratégique et orienté résultats, capable de construire des relations de confiance et de fédérer les équipes internes.
• Anglais courant (niveau C1 minimum).

Atouts

• Connaissance des grands donneurs d'ordre du secteur et possession d'un réseau permettant d'évoluer auprès des directions Achats, Programmes, Industrialisation ou Bureau d'Études.

Avantages

• Véhicule de fonction.
• Variable de 10 à 15 KEUR + intéressement et participation.
• 70 à 75 KEUR de fixe selon expérience et compétences.