Ingénieur commercial - « Résines et composites » (H/F)

L'OBJECTIF DU METIER Le.La Ingénieur(e) commercial(e) s'assurera d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, d'acquérir des clients et des partenaires stratégiques, et de contribuer à la diversification des activités tout en restant aligné sur les besoins spécifiques du marché des additifs pour résines et composites. ACTIVITES PRINCIPALES Prospection et acquisition de nouveaux clients: Identifier et établir des relations commerciales avec des acteurs pour élargir le réseau de l'entreprise. - Identifier nouveaux clients (résines, composites, colles, chimie de spécialités, OEM bâtiment / transport / énergie). - Qualifier les leads via des rdvs et évaluer leur potentiel - Enrichir le pipe commercial (salons, emailing, LinkedIn) - Organiser des journées techniques comme leviers commerciaux pour accélérer les projets et renforcer la relation client - Assurer la satisfaction client et identifier des opportunités de cross-selling Suivi des projets commerciaux - Définir le besoin client: systèmes de résines visés, performances attendues, volumes, délais - Structurer le phasage du projet commercial (étapes, durée, livrables) en coordination avec l'équipe qualification produit et sous la supervision du directeur du Business développement - Suivre les essais clients, recueillir les retours, synchroniser les actions avec qualification produit et R&D. - Participer aux présentations techniques et aux réunions de suivi. - Préparer les éléments nécessaires à la proposition commerciale. - Co construire la proposition commerciale avec le directeur du Business Développement. - Participer au closing des projets qualifiés en coordination avec le Directeur du Business Développement Participer au marketing opérationnel avec le directeur du Business Développement - Remonter les feedbacks terrain pour orienter la feuille de route marketing - Contribuer à la construction des fiches produits et des business cases. - Participer à l'identification de nouveaux segments applicatifs via les retours clients. COMPETENCES REQUISES AU POSTE Connaissances et compétences: - Connaissance des systèmes de résines (Epoxy prioritaire) et compréhension des marchés concernés (vernis électroniques, colles, revêtements et composites). - Structuration de la prospection et gestion de cycles complexes. - Négociation et closing. - Anglais professionnel. - Maîtrise des outils: HubSpot, Gemini, GPT, Evaboot. Savoir-être: - Qualités relationnelles fortes - Orientation résultat, persévérance - Capacité à faire des présentations orales impactantes - Organisation et rigueur dans le suivi des comptes - Capacité à collaborer avec l'équipe sur des projets transverses INTERACTIONS AU POSTE Rattachement opérationnel: Directeur du Business Développement Lien avec: l'ensemble des équipes Qualification produit, R&D et opérations Déplacements réguliers Poste basé à Pessac (33) + télétravail possible. PROFIL RECHERCHE Diplôme d'Ingénieur ou Master en Chimie (chimie des polymères, composites ou physicochimie des matériaux) impératif Expérience vente de produits sur le marché de produits chimiques innovants > 5 ans dans une PME-ETI CONDITIONS - Lieu: Pessac (33). Possibilité d'être basé à Paris mais avec une présence régulière à Pessac. - Statut: Cadre - Type d'emploi: CDI Temps plein - Déplacements réguliers - Date de début: 01/01/2027 - Rémunération fixe: à partir de 55K€ - Rémunération variable substantielle (30%) sur objectifs - Accord d'intéressement, tickets restaurant, rtt, mutuelle et primes complémentaires - Convention collective de la chimie

5 An(s), Bac+5 et plus ou équivalents, E, Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés, E, Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale, E, Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs, E, Optimiser une activité commerciale, S, Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits, S, Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres, S, Développer des stratégies de vente innovantes, S, polymères et composites, E, chimie de spécialité, E, Résines et composites, E, chimie des matériaux, E, vente produits chimiques innovants, E