DIRECTEUR COMMERCIAL H/F (H/F)
Nous recrutons pour un de nos clients sur un poste d'Acheteur/Vendeur Fruits & Légumes H/F. Vous piloterez l'ensemble du flux, du sourcing direct producteur jusqu'à la fidélisation des clients pros. Voici une liste non exhaustive des missions: - Achats: sourcing et relation producteurs français - Ventes: développement et fidélisation d'un portefeuille clients de tailles et de réseaux différents. Vos missions & responsabilités: → Achats (Approvisionnement / Sourcing) - Identifier et créer des engagements avec de nouveaux producteurs français - Négocier les conditions d'engagement: prix, volumes, délais, qualité - Anticiper les besoins en fonction de la saisonnalité et des tendances marché - Renforcer la présence terrain avec une planification de visites en production afin de maintenir notre réseau de producteur engagés et fiables - Gérer un portefeuille produit de 4 à 5 grandes familles de F&L → Ventes (Développement Commercial) - Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels (grossistes, demi-grossistes, réseaux de magasins, industriels agro-alimentaires et GMS) - Négocier les conditions de vente: prix, volumes, délais, incoterms à l'export - Assurer le suivi des commandes, la satisfaction client et la fidélisation - Renseigner rigoureusement les données de traçabilité et de facturation - Développer de nouvelles marques propres à l'entreprise de fruits et légumes Conditions: - Déplacements réguliers chez les producteurs et les clients (France et Europe) - Présence terrain notamment sur MIN et en administratif Bureau - Siège basé dans le 92 - Activité saisonnière avec des pics de charge importants (printemps/été) - Travail en équipe réduite - forte polyvalence attendue - Reporting régulier à la direction sur les résultats achats/ventes et la marge dégagée Détails du poste: - Type de contrat: CDI - temps plein - Disponibilité: Dès que possible - Rémunération: Fixe à négocier selon profil + variable sur 5 volets individuels et collectifs → Formation & Expérience: - Vous avez une formation dans un cursus Achats / Commerce, Agro-alimentaire, International ou équivalent - Vous avez une expérience d'au moins 3 ans dans le négoce de produits frais (idéalement achat/vente, idéalement dans les Fruits & Légumes - connaissance du secteur fruits et légumes fortement appréciée → Compétences techniques: - Vous maîtrisez des techniques de négociation achat et vente - Vous connaissez des circuits de distribution en Fruits & Légumes (MIN, grossistes et demi-grossistes, GMS, RHF, export) - Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (ERP, GED, bureautique) - Vous avez un niveau d'anglais professionnel, c'est un + si vous maîtrisez une 2e langue (espagnol, arabe, portugais...) - Sens aigu de la négociation et du résultat - Réactivité et capacité à travailler dans un environnement à forte saisonnalité - Rigueur et sens de l'organisation (gestion simultanée achats/ventes) Détails du poste: - Type de contrat: CDI - temps plein - Lieu de travail: en France (déplacements réguliers chez les producteurs et clients), sur le terrain au MIN de Rungis et au siège basé dans le 92, pour le côté administratif - Disponibilité: Dès que possible - Rémunération: Fixe à négocier selon profil + variable sur 5 volets individuels et collectifs
3 An(s), Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, S, Développer et fidéliser la relation client, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S, Mettre à jour les informations client dans le système informatique, S, Présenter et valoriser un produit ou un service, S