DIRECTEUR GRANDS COMPTES H/F (H/F)

DIRECTEUR GRANDS COMPTES H/F (H/F)

Missions

• Définir et piloter la stratégie commerciale nationale sur les circuits vétérinaire et officinal auprès des comptes clés.
• Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires, à la rentabilité et au développement des parts de marché.
• Définir la stratégie de développement globale.
• Identifier les leviers de croissance et construire des plans à moyen et long terme.
• Piloter les objectifs de chiffre d'affaires, de marge, de volumes et de parts de marché.
• Négocier les accords-cadres avec les centrales et les groupements.
• Déployer des partenariats stratégiques.
• Piloter le référencement, l'assortiment et la visibilité des gammes.
• Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) commerciaux.
• Mettre en œuvre des plans correctifs et d'optimisation.
• Analyser les performances par client, circuit et produit.
• Construire les prévisions de ventes.
• Participer à la construction des plans marketing et trade marketing.
• Participer aux décisions stratégiques de la filiale.
• Suivre la concurrence, les évolutions réglementaires et économiques.
• Identifier de nouveaux relais de croissance.
• Encadrer, structurer et faire monter en compétences les équipes KAM.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs.
• Instaurer une culture de performance et de responsabilisation.
• Assurer une forte transversalité avec les équipes terrain.