Responsable commercial Grands comptes Réseau Krill (H/F)
Iagona est un groupe français spécialisé dans les solutions digitales à forte valeur ajoutée: bornes libre-service, terminaux de paiement, affichage dynamique et logiciels métiers. Le groupe accompagne ses clients dans la transformation digitale de leurs parcours clients et l'optimisation de leurs opérations, notamment dans les secteurs du retail, restauration, automobile, banque. Avec plus de 250 000 solutions déployées et une forte ambition de croissance, Iagona poursuit son développement sur le marché du retail, en particulier autour des terminaux de point de vente (TPV) et des bornes de libre-service, au cœur des nouveaux parcours clients omnicanaux. Nous recherchons un.e Responsable développement commercial Grands Comptes qui occupera un poste clé pour développer l'activité commerciale et accroître le CA sur la catégorie de produits Libre service. VOS MISSIONS Vos missions principales seront les suivantes: 1. Développement commercial grands comptes - Identifier, prospecter et signer de nouveaux comptes stratégiques dans le retail en faisant notamment appel à votre réseau. - Construire des offres adaptées autour des TPV, bornes libre-service et solutions digitales associées - Piloter des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, appels d'offres, projets nationaux) 2. Gestion et développement des comptes existants - Reprendre un portefeuille de comptes existants et en assurer la croissance - Développer le chiffre d'affaires via upsell et cross-sell (hardware, software, services) - Renforcer les relations avec les décideurs (IT, digital, opérations, direction magasin) - Identifier de nouveaux cas d'usage (self-checkout, digitalisation du parcours client, retail media, etc.) 3. Pilotage stratégique & coordination interne - Construire et suivre un plan de compte pour chaque client stratégique - Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D techniques, marketing et projets - Suivre le pipeline, les forecasts et la performance commerciale - Participer à la définition de la stratégie commerciale retail Des déplacements sont à prévoir dans toute la France, notamment dans le cadre des tournées que vous organiserez avec vos clients VOTRE PROFIL Vous avez une expérience confirmée (minimum 5 ans) dans le secteur du retail, idéalement dans les environnements suivants: - TPV / POS, - Bornes libre-service / self-checkout - Solutions digitales en point de vente - La maitrise de l'anglais serait un plus. Grâce à votre appétence technique, vos compétences commerciales et votre connaissance du secteur, vous savez: - Gérer et développer des comptes existants mais aussi des relations de haut niveau avec des clients grands comptes - Pilotez des cycles de vente complexes - Être orienté résultats et vous avez la culture du closing ainsi qu'une excellente capacité de communication, négociation et structuration. INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES - CDI - 39h hebdomadaires - Localisation: Saint-Cloud NOS AVANTAGES - Comité d'entreprise - Groupe en forte croissance - Titres restaurant 60/40 - Mutuelle 60/40 - Chèque cadeau QUI EST OXHOO ? OXHOO, société en pleine croissance et faisant partie du Groupe Iagona, est incontournable dans le secteur du point de vente. Fort de notre expertise de plus de 10 années passées au service du point de vente, nous proposons une approche différente qui repose sur une offre complète et sur une équipe de professionnels toujours à l'écoute de ses clients. Nous sommes une société atypique très orientée sur les valeurs du design et de l'élégance accessible à tous. Nous recherchons des visionnaires pour poursuivre le développement de notre entreprise. OXHOO (Groupe Iagona) est engagé contre toutes formes de discrimination et en faveur de l'égalité des chances pour les travailleurs en situation de handicap. Nous offrons, à compétences égales, les mêmes possibilités de p
5 An(s), Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S, Analyser les besoins des clients, S, Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, S, Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés, S, Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits, S, Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, S, Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…), S