Directeur des ventes et marketing (H/F)

Directeur des ventes et marketing (H/F)

Missions

• Développer et animer le réseau de partenaires pour en faire un levier de croissance.
• Identifier et prospecter des partenaires potentiels (intégrateurs, ESN, opérateurs télécom, éditeurs SaaS) en France.
• Qualifier les partenaires selon leur capacité technique, base clients, motivation et adéquation avec la solution.
• Présenter le programme partenaires et accompagner leur onboarding avec les équipes internes.
• Animer le réseau via des points réguliers, le partage de leads et la remontée des besoins terrain.
• Suivre le pipeline indirect dans le CRM et reporter les avancées à la direction.
• Participer à des salons et événements pour recruter des partenaires et renforcer la visibilité.
• Contribuer à l'amélioration continue du programme partenaires (outils, processus, argumentaires).

Profil

• 8 à 10 ans d'expérience minimum en vente indirecte (channel sales).
• Expérience avérée dans la construction et l'animation d'un réseau de partenaires (recrutement, formation, activation).
• Capacité à comprendre les enjeux techniques liés à l'IA vocale, aux API et aux intégrations.
• Maîtrise des outils CRM et du reporting.
• Anglais professionnel requis.
• Autonomie et esprit entrepreneurial pour construire un canal de zéro.
• Orientation résultats sur la performance du réseau et l'impact sur le chiffre d'affaires.
• Excellent relationnel pour nouer des relations de confiance avec des profils variés.
• Adaptabilité dans un environnement dynamique avec des processus en constante évolution.