Commercial itinérant pièces automobiles (H/F)
Au sein de l'équipe commerciale export, vous aurez pour rôle de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels situés en ile de France. Vos missions principales seront les suivantes: - Développement commercial & prospection par secteur (77-93-95....) - Analyser les besoins et conseiller les clients sur notre gamme de pièces détachées (mécanique, carrosserie, consommables, accessoires.). - Élaborer des offres commerciales adaptées et assurer leur suivi. - Gérer, suivre et fidéliser les clients prospectés. - Garantir la satisfaction clients et assurer un service après-vente réactif. - Répondre aux demandes de devis, négocier les tarifs et conditions commerciales. - Suivre l'évolution du marché et de la concurrence (prix, disponibilité, nouveautés.). - Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marges. - Travailler en étroite collaboration avec l'équipe logistique, administrative et achats. - Assurer un bon suivi des commandes (préparation, expédition, livraison, gestion des litiges). - Veiller au respect des délais et au bon déroulement du processus export. Profil recherché Expérience réussie sur un poste commercial, idéalement dans la vente de pièces automobiles VL. Bonne connaissance des pièces détachées, des gammes constructeurs et du marché automobile (Pièces MDD et Adaptable). Maîtrise des techniques de négociation et sens aigu du service client. À l'aise avec les outils informatiques: ERP, Excel, logiciels de gestion commerciale. Rigueur, sens de l'organisation, autonomie. Forte capacité relationnelle et goût prononcé pour la vente. Capacité à travailler en équipe dans un environnement dynamique. Adaptabilité aux environnements multiculturels.
2 An(s), Apporter un conseil d'achat de véhicule adapté au besoin et attentes du client, S, Argumenter les caractéristiques techniques d'un véhicule automobile, S, Conclure une vente de véhicule en obtenant l'accord du client, S, Estimer la valeur de reprise d'un véhicule d'occasion, S, Prospecter un client sur le terrain ou par téléphone pour développer la vente de véhicules, S