COMMERCIAL TERRAIN H/F
Rejoignez Thoonsen, spécialiste des solutions antivol et d'aménagement magasin Thoonsen est une PME familiale française, basée à Châteauroux, spécialisée dans les solutions antivol, l'aménagement du parcours client, les portillons, les accessoires de sécurité et les solutions connectées pour la grande distribution. Dans le cadre du développement de notre présence terrain, nous recrutons un(e) Commercial(e) Terrain Grand Sud pour renforcer notre accompagnement auprès des magasins franchisés et indépendants. Votre mission Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez les ventes terrain sur principalement les réseaux Auchan, Carrefour, Monoprix, Casino et Centrakor etc, en lien étroit avec les Key Account Managers. Votre rôle: être présent en magasin, identifier les besoins, proposer les bonnes solutions et faire progresser le chiffre d'affaires sur votre secteur. Vos principales responsabilités Développement commercial terrain - Développer les ventes d'accessoires antivol et de matériel magasin. - Prospecter et suivre les magasins intégrés et franchisés de votre secteur. - Présenter les nouveautés et les solutions adaptées à chaque point de vente. - Transformer les opportunités terrain en commandes concrètes. Suivi des enseignes et des régions - Accompagner les leaders régionaux et les magasins stratégiques. - Travailler en coordination avec les KAM sur les comptes nationaux. - Remonter les informations terrain: besoins clients, concurrence, potentiel commercial, irritants magasins. - Contribuer au développement des ventes par enseigne et par zone géographique. Secteur géographique Le poste est idéalement basé autour de Avignon, pour couvrir efficacement la zone avec déplacements réguliers sur: - Rhone-Alpe - PACA, - Occitanie Le poste implique une forte présence terrain, avec environ 4 jours de déplacement par semaine avec des découchés. Profil recherché Vous avez une formation commerciale de type Bac+2 / BTS commerce, négociation ou relation client, avec une première expérience réussie en vente terrain, prospection ou relation commerciale directe. Nous recherchons avant tout une personne: - motivée par le terrain et la conquête commerciale, - autonome dans l'organisation de ses tournées, - mobile et à l'aise avec les déplacements fréquents, - capable d'ouvrir les portes et de créer du lien rapidement, Une connaissance de la grande distribution est un plus, mais n'est pas obligatoire. La motivation, la rigueur et l'envie d'apprendre seront déterminantes. Ce que nous proposons - Un poste commercial terrain concret, avec un vrai secteur déjà actif (+1 million d'euro) - Un accompagnement par les équipes internes et les KAM. - Une formation initiale solide avec suivi terrain, réunions commerciales. - Une rémunération composée d'un fixe de 2200ht brut pour 39h et d'un variable significatif. Salaire moyen constaté selon résultat 40 000€brut annuel Date de début: fin aout
Débutant accepté, Bac+2 ou équivalents, S, Effectuer une démonstration devant un client ou un public, S, Elaborer, adapter une proposition commerciale, S, Elaborer une stratégie commerciale, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S