Ingénieur technico commercial (EST ou OUEST) (H/F)
Description du poste Le titulaire du poste est chargé de développer l'activité commerciale de l'entreprise en assurant la prospection de nouveaux marchés et le développement du portefeuille clients. Il identifie les besoins des clients, propose des solutions adaptées et assure la vente de produits industriels dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise. Ses principales missions consistent à: Prospecter de nouveaux clients et fidéliser la clientèle existante. Analyser les besoins des clients et élaborer des offres commerciales adaptées. Répondre aux appels d'offres et négocier les conditions commerciales. Assurer le suivi des commandes et garantir un service après-vente de qualité. Former les salariés. Réaliser une veille sur le marché et la concurrence afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement. Le poste requiert de solides connaissances en marketing, en gestion et en droit commercial, ainsi qu'une bonne maîtrise des techniques de vente et une excellente connaissance du marché. Le candidat doit faire preuve d'un bon sens de l'écoute, d'un excellent relationnel et d'une forte capacité de persuasion. Conditions d'exercice L'activité s'exerce principalement sur le terrain, avec des déplacements fréquents chez les clients et prospects, ainsi qu'au sein des locaux de l'entreprise pour les réunions et le suivi administratif. Le poste implique une grande autonomie, tout en nécessitant une collaboration régulière avec les équipes commerciales, techniques et administratives. Conditions horaires Le poste est exercé à temps plein, selon les horaires de l'entreprise. Une certaine flexibilité peut être requise afin de répondre aux contraintes des clients, notamment lors de rendez-vous.
5 An(s), Bac+2 ou équivalents, Technico-Commercial, E, Analyse de la demande du marché, E, Droit commercial, S, Procédures d'appels d'offres, E, Réglementations de la vente, E, Techniques commerciales, E, Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit, S, Analyser les besoins des clients, E, Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance, E, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…), E, Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés, E, Développer et fidéliser la relation client, E, Etablir un devis, E, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), E, Fournir un service de qualité, S, Gérer les agendas et planifier des rendez-vous, E, Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité, E, Maintenir une communication efficace avec les clients, E, Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire, S, Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, E, Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison, E, Optimiser une activité commerciale, E, Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres, E, Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions, E, Proposer des solutions techniques adaptées, E, Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…), E