Responsable Commercial F/H - GSB
Face à une croissance soutenue de nos gammes yaourts et desserts laitiers, desserts végétaux, nous souhaitons conquérir de nouveaux clients/marchés et fidéliser nos partenaires existants. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez le moteur du développement de notre chiffre d'affaires sur le canal RHF, en pleine autonomie et avec des moyens à la hauteur de vos ambitions. Vos missions: Construire et piloter la stratégie commerciale RHF: canaux de distribution, produits, typologie client, politique 4P. Ecrire et piloter un budget ainsi que les ressources nécessaires. Développer notre portefeuille clients RHF et industriels: chaînes de restauration, hôtellerie, traiteurs, collectivités, grossistes spécialisés et industriels BtoB... Prospecter activement de nouveaux comptes et identifier les opportunités de croissance sur votre zone géographique. Négocier et conclure les accords commerciaux: référencements, volumes, conditions tarifaires et promotions. Construire des relations de confiance durables avec les décideurs achats. Assurer le suivi des ventes, analyser les performances et proposer des plans d'action correctifs. Travailler en synergie avec les équipes marketing, supply chain, R&D et technique pour valoriser l'offre produits. Réaliser une veille concurrentielle active et remonter les insights marché à la direction. Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, agro-alimentaire ou école de management Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans les produits frais et/ou snacking Excellente connaissance des circuits de distribution et des acteurs de la restauration hors foyer Sens aigu de la négociation et orienté résultats. Etre en complète responsabilité de la Business unit RHF/IAA, Construction budgétaire, gestion d'un compte d'exploitation.... Aisance relationnelle, écoute active et capacité à créer de la confiance rapidement Maîtrise des outils CRM et reportings commerciaux Permis B obligatoire - déplacements réguliers sur le terrain Présence sur site une fois/semaine à Renaison (42) - Localisation idéale région AURA. Variable attractif non plafonné indexé sur les objectifs qualitatifs et quantitatifs Véhicule de fonction + carte carburant Mutuelle, prévoyance Intégration, formation produits et accompagnement à la prise de poste
5 An(s), Bac+3, Bac+4 ou équivalents, E, Animer, coordonner une équipe, S, Développer un portefeuille clients et prospects, S, Elaborer, suivre et piloter un budget, S, Elaborer une stratégie commerciale, S