Responsable Grands Comptes - Marché GNL (Gaz Naturel Liquéfié) H/F

Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un Responsable Grands Comptes pour le marché du Gaz Naturel Liquéfié.
Vous intégrerez une équipe composée de 5 Responsables Grands Comptes et serez rattaché au Directeur des Marchés Techniques.
Vous aurez pour principales responsabilités:

1. Pilotage commercial & prescription
   • Promouvoir la solution Cryolène auprès des acteurs du marché GNL et gaz liquéfiés (EMEA + AMERs)
   • Participer à l'augmentation de la notoriété de Cryolène en collaboration avec la BUTI (BU Technical Insulation)
   • Prospecter et convaincre experts techniques, acheteurs et prescripteurs clés.
   • Suivre, challenger et enrichir le plan d'actions commercial.
   • Identifier les leviers de croissance (positionnement produit, services, partenariats…).
   • Détecter de nouvelles opportunités de croissance, notamment dans les cuves de stockage.
2. Gestion du portefeuille projets
   • Répondre aux appels d'offres internationaux: Europe, Afrique, Moyen-Orient, Amériques.
   • Suivre les projets en cours et à venir chez les clients.
   • Piloter le portefeuille projets avec les équipes industrielles.
   • Synchroniser les équipes internes pour les projets gagnés: production, qualité, logistique, assistance commerciale.
   • Assurer une veille marché: projets majeurs, périodes de positionnement, acteurs clés.
3. Gestion du portefeuille produits
   • Suivre le plan d'actions développement produit avec l'usine de Chalon-sur-Saône.
   • Maintenir une veille technologique et analyser les dynamiques régionales.
4. Pérennité de la solution Cryolène
   • Garantir la rentabilité de la gamme en lien avec le contrôle de gestion.
5. Animation interne et coordination
   • Animer la collaboration avec les prescripteurs Industrie (principalement EMEA).
   • Travailler en étroite collaboration avec: usines (notamment Chalon-sur-Saône), BUTI, équipes commerciales Europe, service clients dédié.