Technico-Commercial Formation (H/F)

Dans le cadre du développement de nouvelles offres de formation et afin de renforcer son équipe commerciale régionale, ECF Sud Prévention Sécurité recrute, dans le cadre d'une création de poste, un(e) Technico-Commercial(e) en CDI, basé(e) à Marseille (13). Ce poste s'inscrit dans une dynamique de croissance autour de nouvelles prestations de formation, notamment des formations courtes destinées aux agents de maîtrise, cadres et dirigeants de nos entreprises clientes, ainsi qu'à de nouveaux marchés tels que le BTP, l'industrie et d'autres secteurs professionnels. Vos missions: Véritable acteur du développement commercial, vous participez activement au lancement, à la promotion et à la commercialisation de nos nouvelles offres de formation. À ce titre, vous serez notamment chargé(e) de: - Déployer et promouvoir les nouvelles offres de formation auprès des entreprises, en élaborant et mettant en œuvre des plans de communication adaptés, en interne comme en externe; - Accompagner les équipes commerciales de nos agences dans la commercialisation de ces nouvelles prestations; - Prospecter activement de nouveaux clients afin d'identifier des opportunités de développement et de générer du chiffre d'affaires, principalement sur les Bouches-du-Rhône (13), mais également sur le Var (83) et le Vaucluse (84); - Développer, fidéliser et faire croître un portefeuille de clients existants tout en conquérant de nouveaux marchés, notamment dans les secteurs de l'industrie et du BTP; - Identifier les besoins des entreprises et les accompagner dans leurs projets de formation en apportant des solutions adaptées et un conseil à forte valeur ajoutée; - Construire et piloter des plans d'actions commerciaux afin d'atteindre et dépasser les objectifs fixés; - Assurer le suivi de l'activité commerciale via le CRM, rédiger les propositions commerciales, devis et conventions de formation en lien avec l'assistante commerciale; - Participer à des salons professionnels, forums, événements métiers et actions de promotion afin d'accroître la visibilité de nos offres; - Apporter un accompagnement personnalisé aux prospects et clients tout au long de leur parcours; - Travailler en étroite collaboration avec les équipes pédagogiques, techniques et d'exploitation afin de contribuer à l'amélioration continue de nos formations et à l'adaptation de nos offres aux besoins du marché. Votre rôle: Au-delà de la vente, vous serez un véritable partenaire des entreprises, capable de comprendre leurs enjeux, d'identifier leurs besoins en compétences et de leur proposer des solutions de formation performantes et adaptées.

6 Mois, Bac+3, Bac+4 ou équivalents, S, Etablir un devis, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S, Analyser les besoins des clients, S, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…), S, Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés, S, Fournir un service de qualité, S, Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire, S, Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, S, Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison, S, Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres, S, Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise, S, Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision, S, Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…), S, Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions, S, Veiller à la satisfaction du client, S