Responsable grands comptes (H/F)
Description du poste: Rattaché(e) à la Direction Générale, vous mettrez en œuvre la politique commerciale définie par la celle-ci, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition. Missions***Prospecter, développer et fidéliser de nouveaux clients par des activités de chasse***Identifier de prospects cibles et adaptation des actions commerciales en fonction de leurs attentes * Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés * Développer du portefeuille des clients existants * Animer, organiser, coordonner, et contrôler l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente. * Piloter la rentabilité des comptes clients. * Gérer des clients professionnels grands comptes de l'industrie, du BTP et de l'automobile. * Manager une équipe de 7 commerciaux exclusifs et non exclusifs. * Traiter avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocier avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats. Description du profil: De formation Bac+4/5 de type commerciale appuyée par une expérience de 5 ans minimum dans un environnement industriel et proposez une approche de Business Développeur (profil de chasseur/prospecteur)***Vous êtes sensible à la culture produit, vous maitrisez les mécanismes de négociation. Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM Package rémunération (fixe, variable, véhicule…)
3 An(s), Bac+5 et plus ou équivalents, Bac+3, Bac+4 ou équivalents