ORL F/H - Champigny-sur-Marne 94500
Qui sommes-nous ? Créée en 2002, OB Profils est une entreprise française, appartenant à un groupe multinationale industriel, spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de chemins de câbles et de solutions de supportage destinés aux installateurs électriques, industriels, distributeurs spécialisés et professionnels du bâtiment. Notre différence: notre capacité à proposer des solutions standards et sur mesure, adaptées aux contraintes techniques des chantiers et aux besoins spécifiques de nos clients. Nous proposons une large gamme de produits: chemins de câbles fil, tôle, PVC, échelles à câbles, systèmes de supportage et accessoires pour les cheminements électriques. Notre siège social, basé en Eure-et-Loir 28, regroupe sur un même site notre unité de production, notre logistique et nos services administratifs. Cette organisation nous permet d'être réactifs, proches de nos clients et capables d'apporter des réponses techniques concrètes. Votre mission Dans le cadre du développement commercial de votre secteur, et sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous participez activement à la croissance d'OB Profils et au déploiement de sa stratégie commerciale. Vous serez l'ambassadeur de l'entreprise sur le terrain, auprès des clients existants comme des nouveaux prospects. - Développement commercial: Vos principales missions seront les suivantes: - Prospecter et développer les parts de marché auprès des installateurs électriques, distributeurs spécialisés, industriels et professionnels du secteur. - Développer, fidéliser et animer un portefeuille clients. - Identifier les besoins techniques des clients et proposer les solutions les plus adaptées. - Établir les devis, assurer leur suivi et effectuer les relances commerciales. - Répondre aux appels d'offres. - Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise. - Être force de proposition pour détecter de nouvelles opportunités de développement sur votre secteur. - Suivi commercial et technique, en collaboration avec le service ADV: - Suivre vos objectifs de vente et piloter votre activité commerciale. - Définir, organiser et optimiser vos plans de tournée. - Assurer un reporting hebdomadaire de votre activité. - Garantir la qualité du service client. - Suivre les affaires de la signature jusqu'à la livraison. - Assurer le suivi technique des chantiers lorsque cela est nécessaire. - Faire remonter les informations terrain utiles à l'amélioration de notre offre et de notre organisation commerciale. Votre profil: Vous êtes une personne de terrain, autonome, organisée et orientée résultats. Vous disposez idéalement: - D'un excellent relationnel et d'un vrai sens de la négociation. - D'une bonne capacité d'écoute et d'analyse des besoins clients. - D'une maîtrise des outils bureautiques et idéalement d'un CRM. Une expérience auprès des installateurs électriques, distributeurs professionnels, tableautiers, industriels ou entreprises de génie électrique sera fortement appréciée. Informations complémentaires: -Votre secteur d'intervention sera dans la région Pas de Calais, Picardie, Champagne Ardenne et occasionnellement dans les départements limitrophes.
3 An(s), Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, E, Développer et fidéliser la relation client, E, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), E, Mettre à jour les informations client dans le système informatique, E, Présenter et valoriser un produit ou un service, E, Connaissances BTP / électricité / chemin de câbles, E, Itinérance, E