Mitarbeiter im Transfermanagement (all genders) (Business-Development-Manager/in)

Die Fraunhofer-Gesellschaft (www.fraunhofer.de) ist eine der weltweit führenden Organisationen für anwendungsorientierte Forschung. 74 Institute entwickeln wegweisende Technologien für unsere Wirtschaft und Gesellschaft - genauer: 30 000 Menschen aus Technik, Wissenschaft, Verwaltung und IT. Sie wissen: Wer zu Fraunhofer kommt, will und kann etwas verändern. Für sich, für uns und die Märkte von heute und morgen.

Sie möchten wissenschaftliche Innovationen in industrielle Anwendungen überführen und gemeinsam mit Forschenden neue Partnerschaften aufbauen?
Am Fraunhofer-Institut für Zelltherapie und Immunologie, Institutsteil Bioanalytik und Bioprozesse IZI-BB entwickeln wir biotechnologische Lösungen für die Gesundheit von Mensch, Tier und Umwelt. Mit unserer Expertise in Bioanalytik, Biomolekülsynthese und Bioprozessentwicklung unterstützen wir Unternehmen bei Forschungs- und Entwicklungsarbeiten in den Geschäftsfeldern Gesundheit, Ernährung, Lifestyle und Umwelt.
Sie verstärken unser Transferteam und bilden die Brücke zwischen Forschung und Industrie. Gemeinsam mit unseren Forschenden erschließen Sie Marktpotenziale, entwickeln neue Industriepartnerschaften und schaffen die Grundlage für erfolgreiche Forschungskooperationen. Sie begleiten den gesamten Akquisitionsprozess - vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus - mit dem Ziel, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und den Technologietransfer des Instituts nachhaltig zu stärken.

Hier sorgen Sie für Veränderung

• Sie akquirieren gemeinsam mit unseren wissenschaftlichen Expertinnen und Experten Forschungs- und Entwicklungsprojekte in Technologie- und Zukunftsmärkten
• Sie erweitern und pflegen strategische Kunden- und Partnernetzwerke aktiv, unter anderem auf Messen, Fachkonferenzen und Technologietagungen
• Sie unterstützen die Mitarbeitenden bei der Erstellung von Angebotskonzepten und Kalkulationen und übersetzen wissenschaftliche Erkenntnisse in überzeugende Mehrwerte für Industriepartner
• Sie analysieren Märkte, Kundenbedarfe und Wettbewerber und leiten daraus neue Geschäftspotenziale und Markttrends ab
• Sie führen Gespräche und Verhandlungen mit Industriekunden und entwickeln tragfähige Kooperationsmodelle
• Sie coachen Mitarbeitende vom Erstkontakt bis hin zum Abschluss von Forschungs- und Entwicklungsverträgen
• Sie beraten die Leitungsgremien und Mitarbeitenden im Bereich Vermarktungs- und Verwertungsstrategien für neue Technologien
• Sie unterstützen im Bereich IP-Portfoliomanagement

Hiermit bringen Sie sich ein

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes wissenschaftliches Hochschulstudium (technisch, naturwissenschaftlich oder wirtschaftswissenschaftlich)
• Sie haben fundierte Kenntnisse in Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse erworben
• Sie bringen Verständnis für aktuelle Technologie- und Zukunftsmärkte sowie Trends mit
• Sie können Grundkenntnisse im Bereich geistiges Eigentum (IP), Patentrecht und Portfoliomanagement vorweisen
• Sie kennen sich mit Vermarktungs- und Verwertungsstrategien für Forschungsergebnisse aus
• Sie besitzen betriebswirtschaftliches Verständnis (Kalkulation, Angebotsgestaltung, Vertragsrecht) und Erfahrung in der Erstellung und Kalkulation von Angeboten/Projektkonzepten
• Sie haben Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Kunden- und Partnernetzwerken
• Ausgeprägte Networking-Kompetenz sowie Freude an der aktiven Kontaktpflege (Messen, Konferenzen, Tagungen) zeichnen Sie aus
• Sie sind ausgeprägt serviceorientiert und in der Lage, komplexe technische Sachverhalte verständlich und kundenorientiert zu vermitteln
• Sie treten sicher, überzeugend und souverän gegenüber Industriekunden und Entscheidungsträgern auf
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Ihr Profil ab

Was wir für Sie bereithalten

• Eine abwechslungsreiche Tätigkeit an der Schnittstelle von angewandter Forschung, Industrie und Technologietransfer
• Ein unterstützendes und kreatives Team mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum
• Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten sowie verschiedene Teilzeitmodelle für eine gute Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
• Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der Fraunhofer-Gesellschaft
• Familienfreundliche Angebote, z.B. durch Plätze in der Kita „Springfrosch" oder Beratungsangebote für Home- und Eldercare
• Ein moderner Arbeitsplatz im Potsdam Science Park mit einem innovativen wissenschaftlichen Umfeld

Wir wertschätzen und fördern die Vielfalt der Kompetenzen unserer Mitarbeitenden und begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Alter, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung sowie sexueller Orientierung und Identität. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt. Unsere Aufgaben sind vielfältig und anpassbar - für Bewerber*innen mit Behinderung finden wir gemeinsam Lösungen, die ihre Fähigkeiten optimal fördern.
Die Vertragslaufzeit ist zunächst befristet auf 2 Jahre. Die wöchentliche Arbeitszeit beträgt 39 Stunden. Die Stelle kann auch in Teilzeit besetzt werden.
Mit ihrer Fokussierung auf zukunftsrelevante Schlüsseltechnologien sowie auf die Verwertung der Ergebnisse in Wirtschaft und Industrie spielt die Fraunhofer-Gesellschaft eine zentrale Rolle im Innovationsprozess. Als Wegweiser und Impulsgeber für innovative Entwicklungen und wissenschaftliche Exzellenz wirkt sie mit an der Gestaltung unserer Gesellschaft und unserer Zukunft.
Bereit für Veränderung? Dann bewerben Sie sich jetzt, und machen Sie einen Unterschied! Nach Eingang Ihrer Online-Bewerbung erhalten Sie eine automatische Empfangsbestätigung. Dann melden wir uns schnellstmöglich und sagen Ihnen, wie es weitergeht.

Fachliche Fragen beantwortet Ihnen gerne:
Dr. Rita Baxmann
Transfermanagement
Fraunhofer-Institut für Zelltherapie und Immunologie,
Institutsteil Bioanalytik und Bioprozesse IZI-BB
Am Mühlenberg 13, 14476 Potsdam, Germany
Telefon +49 331 58187-130

Fraunhofer-Institut für Zelltherapie und Immunologie, Institutsteil Bioanalytik und Bioprozesse
www.izi-bb.fraunhofer.de

Kennziffer: 84938                Bewerbungsfrist: 30.07.2026

Fachliche Fragen beantwortet Ihnen gerne:
Dr. Rita Baxmann
Transfermanagement
Fraunhofer-Institut für Zelltherapie und Immunologie,
Institutsteil Bioanalytik und Bioprozesse IZI-BB
Am Mühlenberg 13, 14476 Potsdam, Germany
Telefon +49 331 58187-130