Senior Sales Manager (w/m/d) IT Healthcare (Vertriebsingenieur/in)

Weitere Berufsbezeichnung:
Senior Sales Manager Software (w/m/d)

Stellenbeschreibung:
Im Auftrag unseres Mandanten sucht HAPEKO, die Personalberatung für Spezialisten und Führungskräfte, einen (Senior-) Account Manager in Festanstellung.

Unser Mandant ist eine dynamische und innovative Unternehmensgruppe im Bereich Healthcare-IT mit bundesweiter Ausrichtung. Mit einem breiten Portfolio an IT-Dienstleistungen und Lösungen unterstützt das Unternehmen Kunden dabei, ihre digitale Transformation erfolgreich umzusetzen. Der Fokus liegt auf IT-Lösungen und auf langfristigen Kundenbeziehungen. Die Rolle ist in regionalen Vertriebsteams verankert und kann an mehreren Standorten ausgeübt werden.

Wenn Sie im Vertrieb komplexer IT-Lösungen zu Hause sind und Ihre Accounts mit klarem Blick für Potenziale entwickeln wollen, finden Sie hier als (Senior-) Account Manager ein Umfeld mit Verantwortung, Nähe zum Markt und echtem Gestaltungsspielraum.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden sowie gezielter Aufbau neuer Kundenbeziehungen im Healthcare- und Industriebereich innerhalb Ihrer regionalen Kundenlandschaft
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Bedarfsklärung über Lösungsberatung und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss und der nachhaltigen Kundenbindung
• Analyse von Kundenanforderungen, Budgets und Entscheidungswegen sowie Entwicklung passgenauer technischer IT-Lösungen gemeinsam mit internen Fachbereichen (z. B. Network & Security)
• Präsentation von Lösungskonzepten auf Entscheider-Ebene sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit klarer Ergebnisorientierung
• Aktive Repräsentation des Unternehmens auf Workshops, Branchenveranstaltungen und Messen zur Positionierung des Portfolios und zur Generierung neuer Vertriebsimpulse
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline inklusive Forecasting, KPI-Tracking und sauberer Dokumentation in CRM-Systemen (z. B. Salesforce) sowie regelmäßiges Reporting
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung konkreter Maßnahmen für Ihren Vertriebsbereich

Profil

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung
• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im IT-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Umfeld beratungsintensiver IT-Services und -Lösungen
• Erprobte Stärke in der Entwicklung mittelgroßer bis großer Accounts sowie in der strukturierten Neukundenakquise
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und ein souveränes Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
• Fähigkeit, Forecasts zu steuern und vertriebsrelevante KPIs im Blick zu behalten, inklusive konsequenter Pipeline-Arbeit
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise, hohe Verbindlichkeit und Freude am direkten Kundenkontakt in einer regional geprägten Vertriebsrolle
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sicherer Umgang mit modernen Arbeitsmitteln wie CRM (z. B. Salesforce) und Office 365

Vorteile

• Unbefristete Festanstellung mit verantwortungsvoller Rolle in einem wachsenden Umfeld der Healthcare-IT
• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung mit einem möglichen Gesamtjahreszielgehalt von bis zu 135.000 EUR (abhängig von Erfahrung und Leistung)
• Flexibilität durch mobile Arbeitsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten im Rahmen der Vertriebsanforderungen
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie moderne Arbeitsausstattung mit Laptop und Smartphone
• Qualifizierte Einarbeitung in der Startphase sowie kollegiale Zusammenarbeit in regionalen Vertriebsteams
• Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem Umfeld, das Eigeninitiative und Gestaltungsspielraum fördert

Als mehrfach ausgezeichnete Personalberatung ist HAPEKO die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland und Österreich. Wir schaffen Verbindungen zwischen qualifizierten Kandidaten und spannenden Unternehmen. Mit insgesamt mehr als 20 Standorten begleiten wir Sie auf Ihrem Weg zum nächsten Karriereschritt.

Homeoffice:
Umfang: Maximal 40%