Account Manager Viro / Ruotsi

Account Manager Viro / Ruotsi Etsimme virolaiselle asiakasyritykselle Account Manageria tekemään myyntiä Ruotsin markkina-alueelle. Asiakasyritys auttaa valmistavan teollisuuden yrityksiä ulkoistamaan tuotantoaan kustannustehokkaasti ja laadukkaasti hyödyntämällä laajaa virolaista ja kansainvälistä kumppaniverkostoa. Tässä roolissa vastaat kumppanipalveluiden myynnin kasvattamisesta Ruotsin markkinoilla. Työsi kattaa uusien asiakkuuksien hankinnan, olemassa olevien asiakassuhteiden kehittämisen sekä tuotantoverkoston laajentamisen. Työskentelet tiiviissä vuorovaikutuksessa ruotsinkielisten asiakkaiden ja kumppaniyritysten kanssa. Tehtävä edellyttää pysyvää asutusta Virossa sekä työskentelyä yrityksen toimipisteillä Tallinnassa tai Tartossa (mm. verotuksellisista syistä). Työtä tehdään hybridimallissa, mutta läsnäolo toimistolla Virossa on olennainen osa roolia. Lisäksi tehtävään sisältyy asiakastapaamisia Ruotsissa. Mitä myymme ja kenelle Tarjoamme teollisuuden asiakasyrityksille tuotannon alihankintaratkaisuja kumppaniverkostomme kautta. Palveluihin kuuluvat muun muassa leikkaus (laser, vesi, plasma), särmäys, CNC-koneistus, hitsaus, pintakäsittely, kokoonpano ja massatuotanto. Lisäksi tarjoamme keskitetyn projektinhallinnan ja toimituslogistiikan. Palvelumme auttaa asiakasyrityksiä toteuttamaan tilauksensa kustannustehokkaasti ja laadukkaasti, ja samalla tasaa tuotantokumppaneiden kapasiteettia joustavasti. Tehtäväsi * Vastaat myyntitavoitteista Ruotsin markkinoilla (kuukausi/kvartaali/vuosi) * Pidät yhteyttä asiakkaisiin monikanavaisesti ja tarvittaessa osallistut myös asiakastapaamisin paikan päällä Ruotsissa. Prospektoit aktiivisesti puheluin, sähköpostein ja muilla kanavilla. * Hoidat asiakkuuden elinkaaren: käyttöönotto, lisämyynti, ongelmanratkaisu * Etsit uusia tuotantokumppaneita verkostoon * Teet tiivistä yhteistyötä projekti-insinöörien ja muun tuotantotiimin kanssa asiakkaan yhteyshenkilönä toimien * Huolehdit kaupallisista ehdoista (neuvottelut, suunnitelma, seuranta) * Pidät CRM:n (esim. Salesforce) ja alustan tiedot ajan tasalla; seuraat ostokäyttäytymistä ja kasvatat asiakasarvoa Toivomme sinulta * Sujuvaa ruotsin kielen taitoa, joka on välttämätön roolissa onnistumisen kannalta. Lisäksi tarvitset erinomaista englannin kielen osaamista. Arvostamme myös, jos ymmärrät puhuttua viron kieltä. * Kokemusta B2B-ratkaisumyynnistä ja asiakkuuksien kehittämisestä * Kykyä omaksua valmistavan teollisuuden/teknisten palvelujen perusasiat nopeasti * Itseohjautuvaa, tavoitteellista ja käytännönläheistä työotetta * Sijaintia Virossa tai valmiutta muuttaa; läsnäolo Tallinnan tai Tarton toimistolla osan viikkoa Menestyt roolissa, jos * Pystyt yhdistämään aktiivisen outboundin ja pitkäjänteisen asiakastyön * Priorisoit, toimit ripeästi ja viet kaupat maaliin esteitä purkaen * Hyödynnät dataa (CRM, ostokäyttäytyminen) myynnin suunnittelussa ja omaat kunnianhimoa myyntityössäsi Tarjoamme * Kilpailukykyinen palkka, joka koostuu peruspalkasta 2800-3000 e/kk ja tulospohjaisesta kannustavasta komissiosta * Osakeoptiot * 100 € hyvinvointietu / kvartaali (Stebby) * Yksityinen sairausvakuutus (Confido, kattavuus jopa 10 350 € / vuosi) * Kansainvälinen tiimi, modernit työkalut ja kasvava liiketoiminta * Sijainti: Tallinna / Tartto * Työskentelytapa: Hybrid * Työsuhde: Kokoaikainen Kiinnostuitko? Tämä rekrytointi toteutetaan WorkPowerin toimeksiantona. Valittu henkilö työllistyy suoraan asiakasyritykseen. Osoita kiinnostuksesi hakemuksella tehtävään. Lisätietoja Jonna Kanerva jonna.kanerva@ workpower.fi Avainsanat: teollisuus, valmistava teollisuus, alihankinta, myynti, B2B-myynti, ratkaisumyynti, account manager, asiakkuuspäällikkö, tekninen myynti, ruotsin kieli, ruotsin markkina, kumppaniverkosto, projektinhallinta, tuotantopalvelut, kansainvälinen työ, hybridimalli, Tallinna, Tartto, Viro