VODITELJ/VODITELJICA DIGITALIZACIJE
Tražimo voditelja razvoja prodaje koji će biti odgovoran za traženje i razvoj novih poslovnih prilika te izgradnju portfelja izravnih industrijskih kupaca na europskim tržištima. Uloga će se usredotočiti na razvoj dugoročnih partnerstava s tvrtkama kojima su potrebne metalne komponente, metalne konstrukcije i usluge podizvođačke proizvodnje. Ova pozicija će igrati ključnu ulogu u strateškom razvoju tvrtke i blisko će surađivati s upravom i vlasnikom tvrtke. Gonzato Grupa je međunarodna industrijska grupa specijalizirana za metalne sustave i komponente za arhitekturu i građevinarstvo s kupcima u više od 70 zemalja diljem svijeta. Grupa posluje globalno putem nekoliko specijaliziranih tvrtki i proizvodnih pogona. Za razvoj svoje hrvatske proizvodne podružnice Arteferro Goričan d.o.o., Gonzato grupa traži voditelja razvoja prodaje kako bi ojačao međunarodnu komercijalnu aktivnost tvrtke i podržao njezinu slijedeću fazu rasta. Arteferro Goričan d.o.o. je tvrtka za proizvodnju metala koja ima 70 zaposlenika, specijalizirana za proizvodnju čeličnih komponenti i zavarenih konstrukcija za arhitektonske i industrijske primjene. Tvrtka posluje sa širokim rasponom procesa obrade metala, uključujući: zavarivanje, savijanje, lasersko rezanje, oblikovanje metala, montažu i završnu obradu. Arteferro Goričan d.o.o. sada ulazi u novu fazu razvoja, s ciljem širenja svoje izravne baze klijenata i industrijskih partnerstava diljem Europe. Tražimo voditelja razvoja prodaje koji će biti odgovoran za identificiranje i razvoj novih poslovnih prilika te izgradnju portfelja izravnih industrijskih kupaca na europskim tržištima. Uloga će se usredotočiti na razvoj dugoročnih partnerstava s tvrtkama kojima su potrebne metalne komponente, zavarene konstrukcije i usluge podizvođačke proizvodnje. Ova pozicija će igrati ključnu ulogu u strateškom razvoju tvrtke i voditelj razvoja prodaje će dirketno surađivati s upravom i vlasnikom tvrtke. Ključne odgovornosti: Razvoj poslovanja, identificiranje i razvoj novih B2B klijenata na europskim tržištima. Izgradnja i upravljanje portfeljem industrijskih klijenata, uspostavljanje dugoročnih partnerstava sa strateškim klijentima. Razvoj prodaje, upravljanje cijelim komercijalnim procesom, od istraživanja potencijalnih klijenata do pregovora o ugovoru. Priprema komercijalnih ponuda i pregovaranje o sporazumima. Razvijanje dugoročnih odnosa s ključnim klijentima. Širenje tržišta, identificiranje prilike u sektorima kao što su: industrijski strojevi i oprema, infrastruktura i transportni sustavi, građevinski sustavi, izrada metala i podizvođačka proizvodnja. Sudjelovanje na sajmovima, industrijskim događajima i posjete kupcima. Interna koordinacija: uska suradnja s internim odjelima, uključujući inženjering, proizvodnju i operacije kako bi se osigurala tehnička izvedivost, kalkulacija troškova i uspješno izvršenje projekata. Strateški doprinos: Doprinos definiranju komercijalne strategije za Arteferro Goričan d.o.o. Podržavanje razvoja strukturirane komercijalne organizacije. Iskustvo Minimalno 5–10 godina iskustva u B2B industrijskoj prodaji ili razvoju poslovanja. Iskustvo u sektorima kao što su: obrada metala, proizvodnja, inženjerstvo industrijske komponente. Vještine: snažan način razmišljanja usmjeren na razvoj poslovanja, sposobnost razvoja novih tržišta i stjecanja novih klijenata, snažne pregovaračke vještine i vještine izgradnje odnosa. Dobro razumijevanje industrijskih proizvodnih procesa. Jezici: engleski je obavezan, njemački jezik je velika prednost. Osobne kvalitete: poduzetnički način razmišljanja, snažna autonomija i inicijativa, orijentacija na rezultate, rad u međunarodnom okruženju. Što nudimo: Strateška uloga unutar međunarodne industrijske grupe, izravna suradnja s upravom i vlasnikom. Prilika za razvoj novih međunarodnih tržišta, konkurentan paket naknada koji uključuje poticaje temeljene na učinku. Lokacija Goričan, Hrvatska. Potrebna su česta međunarodna putovanja.
Not Specified (60 months)