Myyntineuvottelija – talouden vakautuspalvelu (etätyö)

Kontaktoit suomalaisia pk-yrityksiä, joilla on taloudellisia haasteita. Työ on ensikontaktointia laajalle kohderyhmälle, jossa epäluulo ja varauksellisuus ovat tavallisia. Liidit eivät ole valmiiksi sovittuja, ja vain osa tavoitetuista yrityksistä soveltuu palveluumme tai on valmis etenemään.

Tehtävässä kartoitat yrityksen taloudellisen tilanteen, avaat talouden vakautuspalvelun mahdollisuudet ja arvioit, onko ratkaisu yritykselle soveltuva. Työ perustuu volyymiin, johdonmukaiseen etenemiseen ja kykyyn jatkaa tekemistä myös silloin, kun etenemistä ei heti synny.

Vastaat siitä, että:

• avaat keskustelun yrityksen taloudellisesta tilanteesta
• kartoitat tilanteen ja arvioit soveltuvuuden talouden vakautuspalveluun
• tulkitset perustasolla tuloslaskelmaa ja tasetta
• oikaiset väärinkäsityksiä palveluun liittyen
• sovit kartoituksen tai toimeksiannot soveltuvien asiakkaiden kanssa
• dokumentoit työsi huolellisesti CRM:ään ja hyödynnät tietopalveluita

Toimeksiannon jälkeen varsinainen palveluprosessi siirtyy muulle tiimille.

Työn luonne
Päivät rakentuvat pitkälti saman rungon ympärille: kontaktointia, kartoitusta ja jatkotoimia. Torjunta, epäily ja tavoittamattomuus kuuluvat arkeen, ja onnistumiset syntyvät viiveellä.
Sisällöllistä vaihtelua tuo se, että jokainen yritys ja yrittäjä on erilainen. Keskustelut vaihtelevat tilanteiden mukaan, mutta työn rakenne pysyy samana.
Keskustelut käydään usein yrittäjien kanssa, jotka ovat paineen alla. Tilanteet voivat olla emotionaalisesti kuormittavia, joten tehtävässä tarvitaan rauhallisuutta, asiallisuutta ja ammatillista otetta.
Työ tehdään käytännössä kokonaan etänä. Vaikka pidämme yhteyttä puhelimitse ja Teamsin kautta, arki on itsenäistä työskentelyä ilman fyysistä työyhteisöä. Tämä edellyttää oma-aloitteisuutta ja kykyä ylläpitää työrytmiä itsenäisesti. Työskentelyaika on pääsääntöisesti 8-16, mutta tästä voidaan poiketa tarvittaessa (esim. 10-18). Jos tarvitset jatkuvaa vaihtelua työpäivän rakenteeseen, valmiiksi kiinnostuneita asiakkaita tai tiivistä toimistoyhteisöä ympärillesi, tämä rooli ei todennäköisesti sovi sinulle. Tarjoamme sinulle perehdytyksen työhön, sisäistä koulutusta aiheen ympärillä sekä tukea myyntityöhön.

Mitä odotamme

• Sinnikkyyttä ja henkistä kestävyyttä
• Pitkäjänteisyyttä volyymipohjaisessa myynnissä
• Aiempi B2B-myyntikokemus on hyödyksi, mutta ratkaisevaa on työote, viestintäkyky ja sitkeys.
• Perusymmärrystä yritystaloudesta (tuloslaskelman ja taseen lukutaito)
• Hyvää sanavalmiutta ja selkeää, vakuuttavaa ulosantia puhelimessa
• Kykyä käydä luottamuksellista keskustelua vaikeassa tilanteessa olevan yrittäjän kanssa
• Kaupallisen tai hallinnonalan koulutustausta helpottaa työskentelyä
• Perus IT-taitoja (CRM, Teams, sähköposti, tietopalvelut)
• Aitoa halua auttaa yrityksiä vakauttamaan toimintansa

Kenelle tämä sopii
Tämä rooli sopii henkilölle, joka viihtyy itsenäisessä etätyössä, tekee työnsä kurinalaisesti päivästä toiseen ja kestää sen, että tulokset eivät näy heti. Motivaatiota tuo pitkäjänteinen eteneminen ja se, että voi aidosti auttaa yrityksiä vaikeassa tilanteessa. Jos saat tyydytystä siitä, että viet prosessia systemaattisesti eteenpäin ja luot tuloksia määrätietoisella tekemisellä, viihdyt tässä tehtävässä.